Antoine Paille
41 ans, ENSAE
Premier poste : 1980-84 Consultant chez Cegi Tymshare société de service informatiques.
Poste actuel : Directeur Général de Commerzbank Financial Products.
Signe particulier : ne quitte pas un sujet tant qu'il n'est pas épuisé, n'hésite pas à passer la nuit pour le résoudre.

On se souvient surtout d'Antoine Paille pour la révolution qu'il a mené à la Société générale.

Son projet sous le bras
Entré à la banque comme consultant informatique, il y a développé les activités de produits dérivés de A à Z. Après un développement à bride abattue, le département des produits dérivés de la Société générale devient rapidement l'un des trois premiers mondiaux. En 1992, il emploie plus de 400 personnes. Pour continuer, il faut filialiser. La Société générale refuse, Antoine Paille s'en va, son projet sous le bras. Trois ans plus tard, il refait surface à la tête de Commerzbank Financial Products, une filiale de la banque allemande qu'il a créé de toute pièce pour développer ses activités de marché et qui emploie maintenant 350 personnes. Père de quatre enfants, de 8 mois à 21 ans, Antoine Paille vit aujourd'hui à Francfort. Son épouse est restée à Paris où elle dirige le cabinet d'études Cesem.

Ses idées sur le management
Ce qu'il reproche à beaucoup d'entreprises françaises, c'est leur manque de projets et leur recroquevillement, une perspective presque déflationniste où le bon manager est celui qui comprime les coûts plus que celui qui lance de nouveaux projets, la difficulté des patrons français à avoir une vision positive de l'avenir pour aller de l'avant. Il aimerait que les entreprises génèrent davantage d'esprit d'initiative et encouragent leurs salariés entreprenants à développer des projets clairs, en évitant les jeux de pouvoir ou de cour. Son ambition personnelle pour les années qui viennent serait de participer à un projet de création d'une banque d'investissement européenne dynamique et compétitive face aux concurrences anglo-saxonnes.

Ce qu'il apprécie avec les Allemands, c'est leur rigueur, une préparation extrêmement détaillée des projets qui permettent de définir clairement le cadre de leur application. Ces étapes préalables établissent un plan à cinq ans qui prévoit toutes les étapes de développement dans leur moindre détail, ainsi que les procédures de contrôle pour s'assurer que le développement suit son cours prévu. Avec une telle préparation, et tant qu'il suit le plan de développement prévu, le manager à l'initiative du projet a ensuite une très grande liberté d'exécution. Selon lui ce schéma a le mérite de mettre les choses au clair dès le début afin qu'il n'y ait pas d'ambiguïté ou d'états d'âme dans la mise en oeuvre.

Cette procédure peut même être résumée en quatre points
1. Un projet clair, la base de tout, absolument nécessaire.
2. Une analyse exhaustive de ce projet donnant lieu à une "épaisse documentation" définissant un plan de développement à cinq ans dans ses moindres détails.
3. La définition du cadre de mise en oeuvre de ce plan, y compris les structures de contrôle de cette mise en oeuvre. Dans le cas de Commerzbank financial products, un autre Directeur Général représente l'oeil de l'actionnaire. Il dispose de deux ou trois équipes qui s'assurent que le plan de développement est respecté, c'est tout. Il n'intervient pas dans la gestion ou la mise en oeuvre.
4. En dehors de ces points de contrôle le responsable du projet a les mains libres.